ENTREVISTA EXCLUSIVA: Aldo Souza, o "Demolidor", revela como está redesenhando o mercado imobiliário em MG

Por Beatriz Valente | Redação K15 News

O mercado imobiliário de Belo Horizonte está diante de um ponto de ruptura. De um lado, o modelo tradicional das placas e do "boca a boca" desatualizado. Do outro, a precisão cirúrgica de quem utiliza 20 anos de marketing e inteligência de dados para acelerar negócios. Conversamos com Aldo Souza, o estrategista que ganhou o apelido de "O Demolidor" por sua postura agressiva em derrubar as velhas práticas.

Beatriz Valente (K15 News): Aldo, vamos direto ao ponto. Belo Horizonte é uma cidade de tradições, e o mercado imobiliário aqui sempre foi regido por costumes antigos e placas de metal nos portões. De repente, surge um profissional que se apresenta como "O Demolidor" e afirma categoricamente que veio para derrubar essas velhas práticas. O que exatamente você identificou de tão arcaico na forma como os imóveis são vendidos em Minas que te fez adotar essa postura de ruptura total? Onde é que o modelo tradicional está falhando com o proprietário?

Aldo Souza: Olá, Beatriz e equipe do K15 News! Vamos lá. Belo Horizonte e regiões próximas são um mercado fantástico e têm um número de imóveis absurdo a serem trabalhados. Se você andar pelas ruas, verá que imobiliárias gastam uma fortuna colando cartazes de "vende-se" ou "aluga-se". A maioria foi rasgada, o colega colou o dele por cima e o imóvel virou um número na carteira do corretor. As pessoas passam de carro, com pressa, e pouco enxergam aquilo; ou, com o passar do tempo, já nem lhes chama a atenção. Estamos com uma geração que não fica andando nas ruas procurando casas. Essa galerinha abre o celular e fala: "Quero uma casa de dois quartos com garagem, em área tal, com as seguintes características". Me diga: não é quase um prompt para o algoritmo? Sou especialista certificado, tenho mais de 20 anos de marketing e posso garantir que você chega muito mais rápido e de forma mais eficiente sendo agressivo e conhecedor de IA, algoritmos e termos de pesquisa. Logo, o que está falhando? Tudo! Desde o proprietário que espera resultado de um sistema arcaico até o sistema que tenta vender bife mal passado em feira de vegano.

Beatriz Valente (K15 News): Como você lida com o ceticismo do proprietário tradicional, aquele que ainda acredita que o imóvel dele só será vendido se tiver uma faixa pendurada na janela? Como você prova para esse cliente que um prompt bem construído e um algoritmo de IA são mais poderosos do que a bota no asfalto e a placa no portão?

Aldo Souza: Na verdade, Beatriz, esse cliente do boca a boca, desconfiadinho e tradicional, não é meu foco. Meu foco é o cliente inteligente, que busca resultado e busca acompanhar a evolução tecnológica e a eficiência através do marketing. O carinha lá da roça, mastigando uma palhinha no canto da boca, não precisa de mim. Ele precisa do senhorzinho da rua de barro com plaquinhas de chácaras à venda penduradas no portão. Eu não convenço ninguém a ser melhor, eu trabalho com quem quer melhorar.

Beatriz Valente (K15 News): Para o empresário ou o proprietário de alto padrão que está nos lendo agora: como o seu "redesenho" funciona na prática? Como você utiliza essa sua bagagem de 20 anos de marketing para garantir que esse imóvel não seja apenas "mais um" no feed?

Aldo Souza: Com todo respeito, Beatriz. Nem se eu desse uma aula de um mês inteiro eu conseguiria explicar tudo. Isso se eu quisesse compartilhar meus métodos com meus concorrentes. Mas vou simplificar. Se você quiser hoje uma pizza na sexta à noite, vai procurar a pizzaria ou digita no seu celular? Ao digitar "pizzaria", já reparou que aparece até massa crua à venda e pizzaria de outro estado? Depois de pesquisar, alguma da mesma região te mostrou um remarketing? Os cardápios estão claros e de fácil acesso? As imagens são realistas como para te deixarem claro o que está comprando? Isso não vale somente para o alto padrão, até porque o carinha do alto padrão muitas vezes constrói baixa e média renda e quer vender, quer ver resultados.

Beatriz Valente (K15 News): Qual é o seu recado final para todos os tipos de vendedores, compradores, locadores e indicadores que acompanham o K15 News?

Aldo Souza: O meu recado para todos os tipos de vendedores, compradores, locadores e indicadores? Trabalhe, deixe claro o que está oferecendo, não minta em descrição, não ofereça imóvel que já não tem como isca — isso te faz parecer mau caráter — e, sobretudo, não trate mais o cliente com desdém. Colecionar fotinhas de imóveis em sites até vende, mas não te faz o melhor.

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